中国最讨东说念主嫌的行业, 挤满了35+的中年东说念主
灵通酬酢平台，总能刷到访佛的吐槽：“刚加的微信好友，转头就给我发保障陆续”、“同学约会，三分之一的东说念主都在卖保障”、“35 岁被裁人，临了只可去卖保障”……
保障行业，似乎成了 “中年职场失落者的收留所”，也成了好多东说念主眼里 “最讨东说念主嫌” 的行业。
一边是 35 + 中年东说念主扎堆涌入，一边是行业口碑长年在谷底逗留，这背后，是职场实际的无奈，亦然保障行业正在经历的剧烈转型。
一、职场的畸形，是卖保障吗？
“35 岁，大厂裁人，我成了保障代理东说念主。”
这是前互联网运营张姐的一又友圈签名。旧年年底，她拿着 N+1 的补偿离开待了 8 年的公司，投了上百份简历，要么石千里大海，要么薪资被腰斩，最终在一又友的先容下，成了别称保障销售。
张姐的经历，是当下浩繁 35 + 中年东说念主的缩影。
智联招聘的数据知道，35 岁以上职场东说念主的作事遴荐中，保障、房产中介、网约车司机成为最常见的 “兜底选项”。
而保障行业，因入行门槛看似较低、时辰相对摆脱、收入上不封顶的特色，成了好多中年职场东说念主的 “第二遴荐”。
在我的团队里，这样的故事比比都是：有作念了 10 年的传统制造业高管，因行业下行被动转型；有教培行业的资深淳厚，战略转机后找不到合适的岗亭；有创业失败的小企业主，思靠保障重新积贮现款流…… 他们带着过往职场的训戒和资源，一头扎进保障行业，有东说念主把这里当成 “临时逃一火所”，也有东说念主思把这里变成 “处事第二春”。
但 “职场的畸形是卖保障” 这句话，本人就带着一种无奈和偏见。
事实上，保障行业从来不是 “低门槛的退路”，仅仅曩昔马虎式的发展口头，让外界变成了 “谁都能卖保障” 的印象。如今，跟着行业转型，35 + 中年东说念主思在保障行业站稳脚跟，靠的早已不是 “情面单”，而是过往积贮的专科才能、东说念主脉资源和服务知道。
我见过入职 3 个月就拆除的前企业财务总监，也见过入行 2 年就成为团队销冠的前讼师 —— 前者抱着 “果决作念作念” 的心态，认为靠情面就能开单；后者则把法律专科上风和保障调和，能给客户讲清条件里的每一个法律风险，最终靠专科得到信任。
由北京大学汇丰商学院发布的《2024 中国保障中介商场生态白皮书》，也佐证了“35+ 处事转型保障业”并非仅仅个段子，叙述呈现的保障营销员群体画像，在年龄结构上，35~54 岁占到快要四分之三的比重。
在性别溜达上，保障营销员以女性为主，占比高达 78.82%，这就不得不提到卖保障另一大诱惑东说念主的事理：时辰活泼摆脱。
无需打卡坐班，弹性职责时辰，全职兼职都可，还多劳多得，收入与付出挂钩的保障销售，能够让女性更好均衡我方的处事与家庭。卖保障，不测成了相当稳当职场姆妈的职责。
对 35 + 的中年东说念主来说，保障不是 “职场畸形的无奈遴荐”，而是一场需要重新学习、重新适合的处事转型。那些能留住来的东说念主，骨子上是把过往的职场上风，振荡成了保障服务的中枢竞争力。更为枢纽的是，在保障界，年岁越大越吃香，35 岁才恰是启动闯的年岁。
二、卖保障，早就不兴东说念主海战术
提到保障销售，好多东说念主的第一印象如故 “东说念主海战术”：保障公司豪恣招东说念主，代理东说念主豪恣加好友、扫街、打电话，靠数目堆出事迹，留不住的东说念主就当然淘汰。但若是你还这样看保障行业，就确凿 OUT 了。
数据最能讲明问题：2019 年，国内保障代理东说念主数目达到峰值 912 万东说念主，而到 2023 年，这个数字暴减至 281 万东说念主，降幅近七成；2025 年上半年，五大上市寿险公司代理东说念主数目共计 133.02 万东说念主，比较 2024 年末又减少了 5.5 万东说念主，但东说念主均产能却在大幅提高 —— 祯祥寿险代理东说念主东说念主均新业务价值同比增长 21.6%，新华保障东说念主均产能同比增长 74%，太保寿险月东说念主均首年限制保费同比增长 30.4%。
这组数据的背后，是保障行业从 “限制驱动” 到 “质地驱动” 的透澈转型：东说念主海战术早已退出历史舞台，精英化、专科化才是咫尺的主旋律。
我地点的公司，5 年前招聘代理东说念主，只好忻悦干就收，培训也只教 “怎样启齿要单”；咫尺招聘，优先遴荐本科及以上学历、有金融、医疗、法律等专科配景的东说念主，入职后的培训长达 3 个月，内容涵盖保障条件、财税经营、养老经营、健康处置等，旁观欠亨过奏凯淘汰。
身边一位同业，前几年团队有上百东说念主，咫尺精简到 20 东说念主，但事迹反而翻了三倍。他告诉我，咫尺的中枢不是 “招些许东说念主”，而是 “留住些许能创造价值的东说念主”。
曩昔靠 “三板斧”（磨情面、催签单、讲收益）就能卖保障，咫尺客户会追问 “这款居品的免责条件有哪些”“养老社区的入住条件是什么”“理赔时需要哪些材料”，莫得专科学问，根柢接不住客户的问题。
除了东说念主员结构的优化，数字化也让 “东说念主海战术” 失去了意旨。
咫尺咱们有智能获客系统，能精确匹配有保障需求的客户；非凡字化展业器用，手机上就能给客户作念风险测评、定制保障决策；有线上理赔通说念，客户无谓跑网点，上传材料就能苦求理赔。科技赋能下，一个专科代理东说念主能服务的客户数目，是曩昔的几倍以致十几倍，根柢不需要靠 “堆东说念主头” 来作念事迹。
监管层面也在鼓舞行业转型：2025 年 4 月，金融监管总局印发《对于鼓舞深入东说念主身保障行业个东说念主营销体制改造的奉告》，明确要求 “加速鼓舞保障销售东说念主员专科化、处事化转型发展”，开发销售东说念主员禀赋分级体系，不同禀赋的代理东说念主，能销售的居品类型也不同。这意味着，将来思靠 “污水摸鱼” 卖保障，只会越来越难。
东说念主海战术的退场，对 35 + 的中年东说念主来说，其实是善事。比较于刚毕业的年青东说念主，他们有更丰富的东说念主生经验、更锻真金不怕火的雷同才能、更厚实的客户资源，只好肯补专科学问，反而更容易在精英化的赛说念上站稳脚跟。
三、保障销售，咋就遭东说念主嫌？
尽管行业一直在转型，但 “保障销售讨东说念主嫌” 的印象，还是树大根深。为什么？不是保障本人没用，而是曩昔的行业乱象，透支了太多信任。
最初，是销售误导的 “历史债”。早些年东说念主海战术盛行时，好多代理东说念主我方都没搞懂居品，就靠 “夸大收益”“暗藏免责条件”“炒作停售” 来忽悠客户：有的说 “这款保障啥都赔，莫得免赔额”，成果客户理赔时才发现存诸多截止；有的说 “买了这份搭理险，收益比银行高几倍”，成果到期后收益远不如预期；还有的成心不提 “半途退保会失掉本金”，导致客户思退保时才发现亏了钱。
我曾遭遇一位客户，几年前被代理东说念主忽悠买了一份 “万能险”，认为能兼顾保障和搭理，成果生病入院思理赔，才发现这份居品的中枢是搭理，保障牵累险些为零。这样的经历，让好多东说念主对保障代理东说念主产生了 “避之不足” 的心态。
其次，是过度惊扰的营销神态。征服好多东说念主都有过这样的经历：生疏电话接二连三打过来，启齿即是 “您需要保障吗”；加了微信的代理东说念主，每天刷屏发居品告白，逢年过节就群发 “求帮衬冲事迹” 的陆续；以致亲戚一又友约会，也总有东说念主借着酒劲劝你买保障，不买即是 “不爱好家东说念主”。
这种 “趁人之危” 的营销神态，骨子上是曩昔东说念主海战术的产物 —— 代理东说念主数目太多，优质客户太少，只可靠 “广撒网” 来碰气运。但这种神态，既耗尽了情面，也让保障销售成了 “烦东说念主的代名词”。
2025 年以来，已有 9 家东说念主身险公司退守 19 家电销中心，即是因为电销扰民、投诉率高，成了行业的 “重灾地”，中好意思联泰大都会以致因电销渠说念投诉占比 86%，奏凯关停了统共电销业务。
再者，是行业口碑的 “幸存者偏差”。作念得好的保障代理东说念主，通常靠专科和服务得到客户，不会过度惊扰；而那些时常刷屏、死缠烂打的，大多是新东说念主或低产能代理东说念主，他们的手脚被无穷放大，让外界误认为 “统共保障销售都这样”。
但必须承认的是，行业正在用手脚弥补这些 “历史债”。咫尺的保障销售，早已不是 “靠嘴皮子卖居品”：咱们会先给客户作念家庭风险测评，分析收入结构、家庭牵累、健康气象，再定制专属的保障决策；会把居品条件里的免责部分、理赔条件、退保失掉，一条条讲授晰，让客户署名前十足了解；会提供长久的售后服务，比如帮客户整理保单、辅导缴费、协助理赔，而不是卖完保单就失联。
我有一位客户，三年前买了重疾险，本年查出甲状腺癌，我帮他整理理赔材料，对接保障公司，一周就拿到了理赔款。其后他主动把我先容给身边的一又友，说 “正本确凿有靠谱的保障销售”。这样的案例越来越多，也让我征服，行业的口碑，终究会靠专科和服务赢总结。
四、写在临了
保障行业挤满 35 + 的中年东说念主，不是因为这里是 “职场退路”，而是因为这个行业正在变得更专科、更有价值，能容纳有训戒、有才能的中年东说念主终了处事转型；保障行业被贴上 “讨东说念主嫌” 的标签，不是因为保障本人没用，而是因为曩昔的马虎发展留住了太多问题。
咫尺的保障销售，早已不是 “谁都能作念” 的低门槛处事，而是需要懂金融、懂法律、懂医疗、懂服务的概括型岗亭。那些 35 + 的中年东说念主，带着过往职场的千里淀，用专科和诚实去服务客户，正在少量点改造行业的形象。
好像将来，当东说念主们提到保障销售时，思到的不再是 “烦东说念主的倾销”，而是 “专科的风险经营师”；当东说念主们提到 35 + 卖保障的中年东说念主时，思到的不再是 “职场失落者”，而是 “重新找到价值的处事东说念主”。
毕竟，保障的骨子是 “保障”，而保障销售的骨子，应该是帮东说念主找到合适的保障 —— 这本人，即是一件特地旨的事。